【例文つき】コピーライティングで8つの欲求、欲望を表示するコツ
From.羽田野哲平
名古屋の事務所より、、、
僕はプロモーションの会社で働いているので、まあ色んなことをやります。
マーケティング、セールス、セミナー、研修、インタビュー、雑誌編集などなど
その中で僕が一番の専門領域としているのが、コピーライティングです。
非常に面白いのが、コピーライティングを売上を上げるために
必要なスキルが自然と身に着くんですよね。
僕は新卒1年目でニュースパイラルという会社に入社したので、
特に社会人として優れたスキルが元々あったわけではないのですが
（学生時代も本屋でバイトしてただけです）
それでも、本格的にプロモーションを自分で回すようになってから
- 入社から9カ月で１億円を売り上げる自動化の仕組みを構築
- 2時間で作ったLINEを流すだけで１１８万８０００円を売り上げ
- 1プロモーションで6000万円を売り上げ
- １週間で１１００万円の売り上げ
- 個別相談をして１時間で１００万円の商品を販売
という実績を狙って出すことができるようになりました。
僕がこういう実績を出せたのは、
やっぱりコピーライティングを学んだからだと思います。
コピーライティングを知らなければ、正直この半分も達成できなかったと思います。
有名な言葉で、僕が好きな言葉があります。それは、
ペンは剣よりも強し
という言葉です。
世界を変えるのは、力（剣）ではなく、文章（ペン）なのです。
なので、僕が新社会人に「まず何を学ぶべきですか？」と聞かれたら
間違いなく「コピーライティング」だよと答えます。
でも多くのコピーライティングの教材は方法や考え方としか教えてくれないんですよね(笑)
なので、
今回は例文を交えて、コピーライティングで8つの欲求、欲望を表現するコツを
解説していこうと思います。
コピーライティングとは？
そもそも、コピーライティングとはなんでしょうか？
コピーとは広告のことですので、広告の文章？
これだとちょっと表現として雑ですね(笑)
コピーライティングには2つの種類があります。
- イメージ広告のコピーライティングと
- ダイレクトレスポンス広告のコピーライティング
です。
イメージ広告の方が馴染みがあるかもしれませんね。
主に企業イメージを良くするための文章です。
イメージを操作するための文章がイメージ広告のコピーライティングですね。
それに対して、ダイレクトレスポンス広告の
コピーライティング（なんか難しいですね）は行動を促すための文章です。
僕が得意なのは後者なので、
今回の記事は行動を促すためのコピーライティングのコツについてお話していきますね。
優れたコピーライティングは欲求、欲望を刺激する
優れたコピーライティングを読むと、ついつい行動しちゃいます。
文章を読んだだけで、この人に会いたい！ この商品が欲しい！という欲求、欲望が生まれてきます。
むしろ行動しない方が馬鹿なんじゃないかと思うぐらいです。
なんでこんな感情になるかというと、優れたコピーライティングは人間の欲望を刺激するからです。
この欲求や欲望は、心理トリガーなんて言われ方もしますね。
それには当然コツがあります。
今回は、8つの心理トリガーについてお話していきます。
人間が叶えたい8つの欲求、欲望（例文付き）
人間には叶えたい8つの欲求、欲望があります。
自覚しているかどうかは別として、
みなこの欲望が満たされないと思うと、悶えるほどに苦しいのです。
罪悪感からの解放されたい
罪悪感を抱えたまま生きることに人間は耐えられないです。
だから、あなたの提案で罪悪感から解放されるように提案してみるのがコツです。
「罪悪感からの解放されたい」という欲求を表現したコピーライティング例文
あなたには家族や大切な人を幸せにする責任があります。
今あなたがこの○○をここまで読んでいるということは、失礼な言い方ですが、今の状態が幸せではないと感じているのだと思います。
この状態を続けていて、あなたは家族や大切な人を幸せにすることができますか？
一緒に支え合おうと誓ったのに、早朝から深夜まで働き続けて、会えるのは布団で寂しく寝静まる姿だけ。
そこにあなたはいません。このまま今の状態を続けたいと思いますか？
もし、あなたが今の状態が耐えられないのであれば、今回の私たちから提案はあなたの人生を変える大きなチャンスになります。それは、、、、
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家族に苦労をかけているっていうのはかなりの罪悪感がありますからね。
それをストーリー形式で表現して、
でもこの方法ならその現状から抜け出せるという可能性を見せてあげるのがコツです。
自由がほしい
人間はみんな自由になりたいんです。
会社や家族からの束縛から解放されたいんです！
「自由が欲しい」という欲求を表現したコピーライティングの例文
会社をやめたいけど、家族や世間の目が怖いというあなたに
誰からもバレずに会社をやめる方法をお教えします、、、
※同僚にだけはバレますが、あなたの友人、親、婚約者にすらバレない画期的な方法です
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こんな方法あるんですかね(笑) やめる気はないですが、どんな方法か知りたいですね。
今の束縛から解放されるよと見せて上げるのがコツです。
幸せになりたい
漠然としてますが、みんな幸せになりたいですよね(笑)
「幸せになりたい」という欲求を現すコピーライティングの例文
このサプリで夏までにマイナス10キロを実現するとこんな未来が待っています。
あなたがビーチに出れば、男の視線はみなあなたにくぎ付けになります。
当然、去年のようにひとり寂しく夏を過ごすことはありません。
あなたが選ぶ側に立つことができるのです。
想像できますか、あなたをバカにした男が、変貌したあなたの姿を見て悔しがる姿を、、、、
このサプリを1日1錠飲めば、
あなたは夏が待ち遠しくてしかたなくてたまらないようになることをお約束します。
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本当にサプリで痩せれるんですかね？
という疑問は別にしてこんな状態になれたら幸せですよね。
心でこんな幸せをつかみたいなと思っていることを表現するのがコツです。
楽しみたい
みんな人生には飽き飽きしています。なので興奮するような刺激的な提案をするのがコツです。
「楽しみたい」という欲求を表現したコピーライティングの例文
知識ゼロからたった1年でANAマイルを無料で233万マイル貯めて
海外旅行にタダで行きまくっている人がいるらしいですよ、、、
※233万マイルあれば日本からNYまでファーストクラスで15往復できます。貯めすぎ(笑)
正直ズルすぎるマイルの貯め方が期間限定で公開中↓
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例文で書きましたが、ちなみにこれは本当の話です。
今までのは想像で書きましたがこれだけは本当なので
マイルで旅行したい人は上のリンクから覗いてみてください。
一番下にも貼っておくので全てを読み終えてからでも大丈夫ですよ。
満足したい
肉体的・知的・感情的に満足したいという欲求があります。
「満足したい」という欲求を表現したコピーライティングの例文
あなたはもっと上に行けるはずなのにな、、、
と感じたことはありませんか？
実は、87,2%のサラリーマンが、自分の実力はもっと上の役職でも通用すると思っています。
ではなぜ、昇進できないのでしょうか？
その理由は、、、、↓
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満足したいと感じるということは、何かに不満を感じているということです。
その不満にフォーカスを当てて表現してみるのがコツです。
社会から認められたい
人間には承認欲求があります。やっぱりすごい人から認められたいですし、褒めてもらいたいですよね。
僕もこのブログを毎日書いているのでもっと褒めてほしいです(笑)
これの例文は有名なコピーを引用しましょう。
「社会から認められたい」という欲求を表現したコピーライティングの例文
私がピアノの前に座るとみんなが笑いました。でも弾き始めると！
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これはピアノコピーと呼ばれる有名なコピーです。
コピーライティングを学んだことがある人なら全員が知っているというぐらい有名なものですが、ここで描かれているのは、笑い者から一転、みんなのヒーローになるストーリーです。
復讐からの承認欲求を満たしている優れたコピーです。
逆転のストーリーを描くのがコツです。
成功したい
成功したくない人なんていないですよね。
成功を求める気持ちを刺激しましょう。
「成功したい」という欲求を表現したコピーライティングの例文
年収1億円を超えた社長の仕事術とは？
下積み時代から計27年かけて編み出した、成功者が毎朝行う8つの習慣を公開します。
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年収1億円が成功者と感じるかどうかは別として、
ターゲットが「この人は成功してる、このレベルまで行きたいな」と思わせて、
具体的に行ける道筋を見せてあげるのがコツです。
輝かしい未来に希望を持ちたい
絶望的な未来なんて考えたくありませんよね。
「輝かしい未来に希望を持ちたい」という欲求を表現したコピーライティングの例文
あなたは2つの未来を選択する人生の岐路に立っています。
１つは、このまま現状を維持し、今の生活がいつまでも続くような安定の道
もうひとつは、その安定を全て捨てて、激動の人生を歩み道
後者の選択をするのは当然、リスクがあります。
しかし、それだけのリスクを負って私と同じこの道を選択してくれるのなら、
絶対に輝かしい未来まで連れていくことをお約束します。
時間とお金に余裕があれば、両親への親孝行、家族への感謝、友人との付き合い、、、
あなたの思うように実現できます。
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といった感じですね。あなたが勇気をもって選択する未来にはどんなことが待っているかを表現してあげるのがコツです。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
人間には8つの欲求、欲望があります。
優れたコピーライティングはこの要素を組み込み、
もう行動しないのは馬鹿なんじゃないかと思わせるレベルの表現をすることができます。
決してだましているのではなく、
コピーライティングで行っているのは商品の魅力を最大限に引き出す行為です。
あなたの主張を正しく理解してもらうためにも、
今日、紹介した例文を参考にコピーライティングのコツをマスターしてください。
”ペンは剣よりも強し”です。
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