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セミナー集客のコツと方法は?たった2人で1500名集客できた理由とは?

 2018/06/30 WEBマーケティング
この記事は約 12 分で読めます。

From.羽田野哲平
東京から名古屋に向かう新幹線の中から、、、

 

こんばんは、今日は東京でセミナー運営をした帰りにこのブログを書いています。

 

僕らの会社ニュースパイラルでは、
最低でも月に5,6回はセミナーを行っており、多いときには10回はやっています。

 

すごく数が多いのですが、セミナーはどれも大切です。

 

なぜなら、その人と、その瞬間に、その場でできるのは1回限りだからです。
動画と違って生ものだからこそ、やり直しは聞きません。

 

人が集まるところにビジネスが生まれる

 

という言葉があるように、人を集めることは非常に重要です。

 

だからこそ、僕らは必死になっています。
中でも最高記録は名古屋という地方で1500名集客をしました。

しかも、これはたった2人でやったことです。すごくないですか?(笑)

 

その上で得たノウハウを一部にはなりますが、
たった2人で1500人集めたセミナー集客のコツについてお話しようと思います。

 

セミナー集客の3つのコツ

セミナー集客には色んな方法があります。
ですが、まずはこの3つのコツを抑えておかないことには
効率のよい集客を行うことはできません。

 

LPを作成する

まずはLP(ランディングページ)を作成しなければいけません。
よく申込フォームだけで集めようとしているセミナーがありますが、それだけでは非常に難しいです。
ページを作れば、より多くの魅力を伝えることができますし、効率もグッと上がります。

 

もし、あなたが申込フォームだけで集客が出来ているのであれば、
LPがあれば、最低でも3倍は反応が変わってきますよ。
なので、本気で集客をしたいのであれば、お金をかけてでも作るべきです。

 

正直LPがなければ大規模なセミナーなんて絶対にできません。

 

その理由は動画でも詳しく解説をしましたので、こちらも合わせてご覧ください。

 

 

告知のファーストビューに3つの要素を詰め込む

そして、LPができれば告知をしていくことになりますが、
その際の告知にも重要な要素があります。

 

それはファーストビュー(一目見たときに認識できる範囲)に
3つの要素を盛り込むということです。

 

ターゲット

まずは、あなたに向けたメッセージだということを伝えてあげないと
告知は見られることはありません。

 

もう明確に「○○な人」と言った方がいいぐらいです。

 

例)18歳以下の学生限定、テニス経験者限定、社員を10人以上抱える経営者限定

 

テーマ

そして、どんな話を聞くことができるのかをイメージさせる、興味を持たせることが重要です。
ここがキャッチコピーの部分になったりします。

 

あなたが参加することでこんな未来を得ることができるということを短く表現してみてくださいね。

 

日時・場所

そして単純ですが、日時と場所は重要です。

 

オンラインでの参加や後日DVDを手に入れることができるなら
ファーストビューに入れなくてもいいのですが、
通常のセミナーでは日時・場所は最初に表現するべきです。

 

 

このようなポイントを抑えると、弊社のような1500名集客も実現が見えてくるでしょう。

 

 

事前にリストを集めておく

ここがかなり重要なコツです。

 

セミナーを開催するから1カ月、2ヶ月前から集めようではいけないんですよね。

 

事前に顧客リストを集めておいて、そこに1カ月、2ヶ月かけてアプローチしていくことが重要になります。

 

弊社ではのべ13万人以上のリストがありますので、もうメールを2通ほど流せば満員になります。

 

だからこそ、月に10件近いセミナーを行うことができるようになるんですよね。

 

以上が3つのコツです。ではこのコツをつかってどんなことをすればいいのかお伝えしようと思います。

 

分類すると方法には3種類あります。

  1. リアル
  2. アナログ
  3. ネット

この3つをご紹介していきます。

 

リアル集客の方法

では、続いてリアル対面で行う方法を紹介します。

 

同業他社のセミナーに参加する

いきなりズルい手ですが、同業他社のセミナーに参加する方法があります。

 

そこには他の会社が苦労して集めたセミナーに参加してくれるお客さんが集まっています。

 

そのお客さんと仲良くなって自分の方にも招待すれば、狙った質のお客様を集めることができます。

 

名刺交換した方を招待

ビジネスをやっているなら今まで名刺を交換したことがある方はいますよね?

 

その方に招待のメールやFacebookを使って個別に案内してみてはいかがでしょうか?

 

これはかなり効果がありますよ。
僕らももう少し集めたいというときはこの手段を使っていますね。

 

リストを持っている人を招待する

これは正直、上級者のテクニックというか、普通はできないかもしれません。

 

セミナー講師の友達などで、ファンのリストを多く持っている方を招待できるのであれば、
その人に会いにくるためにも来てくれる層が現れます。

 

親しい友人などで協力できる方がいれば
そういった形で参加していただくのは結構効果がありますよ。

 

アナログ集客の方法

さて、次は直接会わなくてもできるアナログの方法です。

 

電話

顧客の電話番号を知っているのならこれは強力な手段ですね。

 

ただ要注意なのは、要件だけを伝えてしまうとなるとこれはかなりうざがられてしまいます。

 

なので、名目としてはあくまで「顧客への気にかけ電話」というスタンスで話をし、「そういえば、セミナーの案内もしているんですけど、、、」という流れで話せば、

 

参加してもらうor断られるではなくて、
顧客との仲が深まるor顧客との仲が深まった上でセミナーに来てもらえる

 

というどっちに転んでもいい結果になります。
ぜひ、参加できなくても価値のある時間だと思えるな内容で話をしてくださいね。

 

チラシ

少々大変ですが、セミナーの告知をチラシで行うのは効果があります。

 

セミナーを行う地域で配れば、少し反応があるかもという形です。

 

ですが、万3つの世界と言われるように、1万枚配って3枚の反応があればいいという世界です。

 

弊社では、30枚配って問い合わせ2件、
紹介3件が起こるようなノウハウがあるのでチラシでも反応を取ることができます。

 

ですが、配る手間、文章を考えること、ポスティングを考えると毎月10回もやるような形ではなかなか取りずらい手段ですね。

 

FAXDM

これはかなりの反応が取れます。FAXで直接セミナーの案内を送れるというものです。

 

もちろん1件送るごとに数円単位のお金がかかってしまうのですが、
業種ごとに分類して適したターゲットにだけFAXを送ることができます。

 

ただいきなり来るor来ないだともったいないので、
無料で請求できる過去のDVDなどをフロントエンド(集客のネタ)にして、
リストを獲得するのがいいでしょう。

 

ネット集客の方法

続いてはネットの方法です。

 

僕らがメインで使っているのはやはりこれですね。
ネット集客をメインにして、足りない部分を補うために他の方法を取っている形になります。

 

Facebookのイベントページ

過去の参加者をFacebookでコミュニティを作り、
そこにイベントの詳細を流すだけでリピーターの多いセミナーならば、
それだけで集客ができるようになります。

 

広げるのにも効果的な手なので、ぜひこちらも併用してください。

 

Facebook広告

これのいいところは地域や趣味レベルで、配信ターゲットを絞ることができるということです。

 

例えば名古屋で開催なら名古屋近辺のみ、
東京なら東京まで30分で来れる範囲のみというターゲット設定ができるので、
セミナーのように場所を指定するものの方が効果的です。

 

さらに詳しく知りたい方はこちらから↓

ザ・マーケティング
 
Facebook広告の費用を抑えて、コンバージョンを上げるためのターゲティングのコツ
https://the-marketing.org/increase-conversions
From.羽田野哲平名古屋事務所のセミナールームから、、、 ã“んにちは、ニュースパイラルの羽田野です。 ä»Šæ—¥ã¯åƒ•ã‚‰ã®ä¼šç¤¾ã§ã‚る研修を受けています。それが、Facebook広告の専門家、中嶋茂夫先生をお招きして、Facebook広告の勉強会です。 ä¸­å¶‹å…ˆç”Ÿã¯ã€WEBマーケティングを中心に、様々な書籍を刊行していて、その中でもFacebookに関するものだけでも、3冊の本を出版しています。 Â  åƒ•ã‚‚中嶋先生に教わって、Facebook広告を出稿した結果、広告運用初挑戦なのにも関わらず、3万円の広告費で210万円の売上が上...

 

Twitter

これはどんなセミナーをやるかにもよるのですが、
若い層がターゲットであれば効果的です。

 

ただ140文字という縛りがあるので、その中に、さきほど挙げた
ファーストビューに含める3つを含めて画像を使って挙げると効果的です。

 

Twitter集客法を詳しく知りたい方はこちらから↓

ザ・マーケティング
フォロワー数がグングン伸びる!Twitter運用方法を成功事例+無料ツール付きで徹底...
https://the-marketing.org/twiter_manual
今回はTwitterについてのお話です。SNS全盛の昨今、ビジネスでの活用で今もっとも注目されているひとつがTwitterです。Twitterには他のSNSにはない大きな特徴があります。あらためてTwitterを使うメリットをまとめてみますとTwitter運用で得られる6つのメリット 誰でも無料で始められる どこよりも早く最新の情報が届けられる 見込み顧客に近い人たちを見つけやすい 情報を拡散することもできる 気軽にコミュニケーションが取れる 個人のブランディングが容易にできる特に他のSNSを圧倒しているのが情報伝達スピードと拡散力で...

 

ただ、SNSは多くの投稿が流れていきますので、
大きな期待はしないほうがいいでしょう。

 

メール

僕らが一番使っているのはこれです。やはり今の時代でもメールが最強です。

 

なぜなら、僕らのことに興味を持ってくれている人にだけ狙って送ることができて、
しかも何万人に送ろうが手間はたった1通書くのみです。

 

なので僕らが常に考えていることは、
このメールを送ることができる相手をどれだけ増やすことができるかどうか。
つまりメールアドレスのリストを集めることだけを考えています。

 

これさえあれば、もう集客に困ることはありません。
弊社では10万人を超えるメールアドレスがありますので、
セミナーもすぐに満員にすることができるのです。

ザ・マーケティング
 
初心者でも出来た!メルマガの書き方の9つのコツ
https://the-marketing.org/tips-for-e-mail-magazine
  ã‚なたはどうですか?メルマガ書けますか?  ã“のブログを見ていただいてるってことは、、、多分書けないですよね(笑) ã‚、誤解しないでください。バカにはしてませんから。正直なかなか書けませんよね。 åˆ†ã‹ã‚Šã¾ã™ï¼ã™ã”く分かります!  åƒ•ã‚‚数日前までは全く書けませんでした(笑) ã‚¶ãƒ»åˆå¿ƒè€…でした。ていうかメルマガ自体あまりピンときてませんでした。 æ›¸ãå§‹ã‚ã‚‹å‰ã«ã€ãªã«ã‚’どう書いたらいいの?ってなりますよね。そして書く気力がなくなります。 ã§ã‚‚、実は伝...

 

セミナーポータルサイト

有料にはなりますが、各地で開催させるセミナーの情報を掲載することができる
セミナーポータルサイトに掲載してもらうのも手っ取り早い手段です。

 

ブログ

これもきちんとアクセスを取れるSEO対策のノウハウがある、
または毎日見てくれるようなファンの集まるブログならばという条件付きにはなりますが、
ブログでセミナーで話す内容を小出しにして
さらに知りたい方は参加してくださいという経路を用意しても効果があります。

ザ・マーケティング
 
初心者でもブログを効率良く書ける、5つの書き方とは。
https://the-marketing.org/write-blogs-efficiently
From 羽田野哲平名古屋の事務所より、、、 æœ€è¿‘は1日1つ、仕事の合間を縫ってブログを書くようにしているのだけど、やっぱりブログを書くのはなかなか大変だなと感じる。僕は大学のときから文章を書くことに特化していたので、それほど苦にならなったのだけど、来年度の新卒にブログの書き方を教えていると、やっぱり難しいものなんだなと(笑)  ãªã®ã§ã€ä»Šå›žã¯åƒ•ãŒæ€ã†ã€åˆå¿ƒè€…でも効率よくブログを書く方法についてまとめてみようと思います。 å¼Šç¤¾ä»£è¡¨ã®é³¥å±…がブログの重要性を解説している動画もありますので...

 

アフィリエイター

あなたのセミナーを紹介してくれるアフィリエイターがいれば、
集客の協力してもらうといいでしょう。

 

発生する費用も、広告と違って成果報酬なので、失敗しても損はないでしょう。

 

 

紹介・口コミでの集客

さて、色々な方法をお伝えしましたが、一番楽なのは自分で集客をしないこと。
つまり紹介や口コミを起こすことです。

 

しかし、紹介をしてもらうには、ただいいセミナーをやるだけではいけません。
紹介や口コミは狙って起こすものです。

 

その中のテクニックをいくつか紹介しますね。

 

特典、プレゼント

紹介してくれた場合にプレゼントを差し上げるというものです。魅力的なプレゼントの例としては、

  • 講師の著書(サイン付き)
  • 当日の様子を収録したDVD
  • 終了後の懇親会に無料招待

など、、、こういったプレゼントがあれば紹介をしてくれる人も増えますよ。

 

しかし、プレゼント配布には一個だけ注意点があります。

 

それは、紹介者と紹介された人へのプレゼントを全く同じものをあげるということです。
ここに優劣をつけてしまうと、実は紹介率が下がってしまうというデータがあります。

 

なので、全ての人に同じものをプレゼントするということを意識してみてください。

 

セミナーに相互紹介

あなたと同じようにセミナーを開催する仲間がいれば、
お互いに協力してみてはいかがでしょうか?

 

メールなどで簡単に送るぐらいであれば全然手間ではありませんので、ぜひやってみてくださいね。

 

ちょっと変わったセミナー集客方法

他にも少し変わった方法をお伝えして終わりにしようと思います。

 

プロダクトローンチ

プロダクトローンチという言葉は聞いたことがありますか?
簡単に言うと情報を小出しにしていって、募集開始と同時に一気に集客を行うという手法です。

 

セミナーは多くの場合は、募集ページをそのまま公開していることが多いのですが、
プロダクトローンチ形式を使って、徐々に情報を小出しにしていきます。

 

  • セミナーのテーマ
  • なぜそれを学ばないといけないのか
  • セミナーに参加すると何が得られるのか
  • セミナー講師の経歴、人柄
  • 特典、紹介プレゼント

 

などなど、、、こういった情報を小出しにしていくことで期待値も高まります。
上級者向けかもしれませんがこういった手法もあることを知っておいてくださいね。

 

まとめ

いかがでしたでしょうか?

今回のブログでは、セミナー集客の3つのコツと13の方法を紹介しました。

 

セミナー集客というものは正直、難しいです。
これだけの方法があっても上手くいかないときも当然あります。
だからこそ、何かが上手くいかなかったときはすぐに切り替えて
当日までできることを全部やらないといけません。

 

できることは全部、全力でやる。
これがセミナーを成功させる最大のコツです。

 

そして、手法だけでなく、

セミナー募集のための

LPにもこだわってくださいね!

 

このブログを読んで、あなたのセミナーが大盛り上がりすれば幸いです!

 

また、今回の事例の他にもたくさんの成功事例を紹介している
マーケティング動画を配信しております。

 

こちらも合わせて購読、視聴ください。
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羽田野 哲平

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