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3つの心理から学ぶ!コピーライティングの書き方とコツ

 2018/10/11 ブログ
この記事は約 9 分で読めます。

こんにちは、
ザ・マーケティングの
岩瀬です。

 

さて、本日の裏ブログは
『コピーライティング』に
ついてお話しします。

 

そもそも、あなたは
コピーライティングとは何か
知っていますか?

 

きっと多くの人の認識は
『文章を書く仕事』
ぐらいではないでしょうか?

 

確かにその通りなのですが、
コピーライティングにとって最も大切なこと、
それは、人の心を動かすことです。

 

人の心に言葉によって訴えかけ、

行動させる。これがコピーライティング。

 

コピーライティングには、文章力があるとか
ないとかは全く関係ありません。

 

人の心を動かし、
実際に行動させることが
できた人が優勝です。

 

ですが、正直言うと、
コピーライティングは
本当に、、、奥が深いです。

 

ですので、今回は
初心者でも簡単できる
3つのコツをご紹介します。

 

なぜ、コピーライティングが必要なのか?

書き方とコツを知る前に、
まず、なぜコピーライティングが必要なのか
ご存知でしょうか?

 

広告、チラシ、メルマガ、LINE、ブログなど、
どんな媒体で情報を伝える場合でも
文章は必要ですよね。

 

しかし、どんな文章を書いても
良いわけではありません。

 

『行動してもらう』という目的がありますから、
反応の取れる文章ではなければいけませんよね。

 

例えば、、、
メールで送ったは良いが、
内容を読んでくれない、
添付したURLにとんでくれない、
そもそも、開封してくれない、

 

など、文章が良くなければ
どの行動もさせることができません。

 

つまり、文章を書くことだけが
コピーライティングではありません。

 

CMやYouTubeの動画でさえも、
何を伝えたら、行動してくれるのか?

 

ということを考えなくては、
人を集めることも、
商品サービスを売ることも
できないのです。

 

それほど、ビジネスの全てにおいて
コピーライティングは必要なのです。

 

コツを掴むために知っておくべき3つの心理

 

これは有名なので、一度は聞いたことが
あるかもしれませんが、人には3つの心理があります。

 

その心理とは、、、

 

・人は読まない

・人は信じない

・人は行動しない

 

という3つです。

 

『行動させる』、
つまり、文章を読んでもらい、
文章に共感、信頼してもらい、
購入という行動をしてもらうことが
必要ですよね。

 

しかし、人にはこのような
3つの心理があるが故に、

 

『これは、とってもすごい商品です。買ってください』
なんて書いても、買ってもらえる訳がありません。

 

ビジネスは人対人で行われるものです。
つまり、コピーは人に書くものです。

 

だからこそ心理を知り、
その心理から書き方を学ぶことで、
『人を行動させる』コピーを書けるようになります。

 

心理から学ぶコピーライティングの書き方とコツ

人が持つ3つの心理はお分かりいただけたでしょうか?

 

では、実際に、、、
その3つの心理からどのようにコピーを
書いていくのをご説明します。

 

人は読まない

 

まず、人は文章をそう簡単に読みません。
ですので、仮に良い事が書いてあったとしても
それを読むところまではいかないのです。

 

ですので、良い文章を書く事ではなく、
まず、どうやったら読んでもらえるのか?
を考えなくてはいけません。

 

そのために、必要なのが、
ターゲットです。

 

誰に書いた文章なのか?
という事を明確にするのです。

 

例えば、
エステサロンだったら、
女性が行く場所ですよね。

 

だからと言って
女性がターゲットだというには
まだ範囲が大きすぎます。

 

女性は女性でも、
年代によって悩みが変わってきますし、

 

ただ綺麗になりたいから行くのではなく
なぜ、綺麗になりたいのか?
という事がそれぞれ違いますよね。

 

 

私は男なので正直な所
よく分かりませんが、

 

エステを知らない私で
考えられる理由だとすると、、、

 

・好きな人ができた

・合コンが今度ある

・結婚式が近い

 

などですかね。

 

こう考えると、
ターゲットにとってすごい近いメッセージを
考えられませんか?

 

例えば、、、

『結婚式は一生の宝物です。写真写り抜群の綺麗な肌で最高の1日を迎えませんか?

結婚式前の花嫁は、エステ代が安くなりますよ。』

 

みたいな感じで、
とても明確に悩みに対してオフォーできますよね。

 

こうする事で、『これは私にぴったりだ』
とお客さんは感じる事ができ、まず、
1段階目の読んでもらえる事ができます。

 

人は信じない

 

では、読んでもらえる事はできたとします。
ですが、すぐに問題が出てきます。
それが2番目の心理、『人は信じない』という事です。

 

さっきの文章を読んで、
『この店で本当に綺麗になるの?』
『本当に写真写りいいの?』
って思いませんでしたか?

 

ほとんどの人が最初から
疑って文章を読むのです。

 

ですので、信じてもらえるような
文章を書いていかなくてはいけません。
では、何を書いたら信じてもらえるのか?

 

それは、ズバリ証拠です。
何事でもそうですが、
証拠があれば、人は信じてくれますよね。

 

例えば、
他のお客さんの声だったり、
推薦状が付いていたり、または、
権威や実績などです。

 

社会的証明という言葉を
知っていますか?

 

社会的証明とは、多数の人が
良いという物は、良いと思ってしまう心理の事です。

 

普段はなかなか信じないのに、
何万人が一番美味しいと言ったお店を
容易く美味しい店だと認識してしまった事はありませんか?

 

この心理を使った方法が、
お客様の声(レビュー)です。

 

レビューを書いているのは、自分と同じ立場の
実際の消費者だから、信じやすいのもありますが
レビューで評価が高いと安心しますよね。

 

このように、
どうやったら信じてもらえるのかを
考えて書くことで読んでもらえた先に、
信じてもらう事もできるのです。

 

人は行動しない

 

そして、最後『人は行動しない』の
門を超えなければいいけません。

 

どれだけ信じても、なかなか行動させる事は難関です。
ですので、人が行動したくなる仕掛けをかけるのです。

 

一番多く使われている仕掛けだと、
『期間限定』です。

 

例えば、、、
『これが手に入るのは、夏だけの期間限定です』
『この期間だけは、半額セール中』などなど、、、

 

よく見かけませんか?
そうなんです。あれも、
コピーライティングのテクニックなんです。

 

人は期間限定という言葉に弱いのです。
今しか手に入らない。今買うしかない。
となってしまいますよね。(私もそうです笑)

 

その際に、デットラインを明確に
つける事も大切です。

 

何月何日まで。明日の何時まで。
と書いてあると、この日までには買わないといけない。
じゃあ今買ってしまおうとかもありますよね。

 

つまり、お客さんが行動したくなる
きっかけを作ってあげるのです。

 

そうする事で、
お客さんに行動してもらえます。
全然、難しくありませんよね?

(難しいと思った方は、コメントに質問を書いてくださいね。)

 

まとめ

いかがでしたか?

 

この3つのコツだけを考えて書けば、
経験ゼロ、文章を書くのが苦手な人でも
人の心を動かせるコピーが書けるようになります。

 

弊社には、コピーライターが
5人いますが、その中の3人が
文章を全く書いた事がない、ど素人でした。

 

ヘッタクソな文章を書いては
やり直しを食らっていましたが、

 

この3つを意識し始めた途端、
数字になって結果が出たのです。

 

上司に褒められるのではなく、
実際に結果が出るようになったのです。

 

最初に言いましたが、
コピーライティングとは、
人の心を動かすことです。

 

つまり、全て結果が大切なのです。
行動させることができたのか?それとも、
読んでもくれなかったのか?など、、、

 

自分の書いたコピーの成果は
チェックしてくださいね。

 

それでは。

 

今回お話したような
コピーライティングについて色々情報を
ご提供しているLINEがございますので

もっと知りたい方はこちらに
ご登録してくださいね。⬇︎

https://line.me/R/ti/p/%40gvc8029h

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