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人気セミナー講師に必要な3つのスキルとコツ

 2018/08/12 ブログ
この記事は約 12 分で読めます。

From.岩瀬(拓)

 

こんにちは、
ニューススパイラルの岩瀬です。

 

つい先日のこと。

初心者セミナー講師の人や
これからセミナー講師を始めようとする人が
集まる場に行ってきました、、、

 

そこで、その中の何人かと
セミナーの集客状況やどんなコンテンツやっているのか
など少しお話していると、、、

何か違和感のようなものを感じました。

 

というのも、
私が勤めるニュースパイラルでは、
超人気セミナー講師の人とのプロジェクトばかりを
運営しているので、、、

いつもお付き合いさせていただいている
その人気セミナー講師のあり方が
普通だと勘違いしていたんですね(笑)

 

ですが、今回の件で

初心者セミナー講師が悩んでいるポイントが
分かりましたので、

 

この度ブログで
人気セミナー講師に必要なコツをお話しすることに決めました。

 

あなたが、今後
セミナー講師として、やっていこうとお考えならば、
絶対にお読みくださいね。

それでは、始めます。

 

ちなみにセミナーに関してだけでなく
マーケティング全般の知識をお教えする講座もありますよ!

 

人気セミナーにするために必要なスキルとコツとは?

 

まず、はじめに。
あなたは人気セミナー、人気セミナー講師とは、どんなものだと思いますか?

 

何百人、何千人もの人が集まるセミナーですか?

何千万、何億も稼げるセミナーですか?

メディアに引っ張りだこのセミナー講師ですか?

 

など、人によって色々あると思いますが
一貫して言えるのが、集客力です。

 

そのセミナーを開けば、
そのセミナー講師が登壇すれば、

わざわざ、大規模な告知をしなくとも人が一気に人が集まる。

 

これが、俗に言う人気というものです。

それでは、どうすれば人気になれるのか。

答えは簡単です。
お客さまのニーズに答えることです。

セミナーもビジネスですから、
お客様が何を求めているかを考えなくてはいけません。

 

セミナーに来るお客様が
何を求めているか分かりますか?

 

それはズバリ、結果です。

 

お客様の立場に立って考えてみてください。
ただ、話を聞きに来ているわけではありませんし、
ノウハウを知りたいわけでもありません。

セミナーに来ることで、自身の悩みを解決したいのです。

 

例えば、
ダイエットのセミナーがあるとします。

 

このセミナーに来る人の目的は、
もちろんダイエットを成功させたいということですよね。

 

ダイエットの専門家であるあなたの話を聞きたいわけでも、
ダイエットの方法を知りたいわけでも、ありません。

 

ダイエットに成功したいのです。
では、やるべきことは簡単ですよね。

 

セミナーに来てくれた人に
ダイエットに成功してもらうのです。
その場で(笑)

できるわけないじゃん!
と思いますよね。

 

はい、
たった1日のセミナーで
何キロも痩せることなんてできません。

 

ただ、変わったということを
認識させることはできます。

 

そもそも、結果というのは相手に

『このセミナーに来て変わった』

と認識して貰えばいいのです。

 

お客様は、
少しでも変化を認識すれば、このセミナーを本物だと判断します。

 

ですので、セミナーその場で
少しの変化を認識させ、
将来を見せる体験をさせればいいのです。

 

これを即時フィードバック体験と言います。

では、この即時フィードバック体験をさせるためには、、、

つまり、相手に変化を認識してもらうためには
必要なものが1つあります。

 

それは、カルテです
カルテといっても、、、

 

その人が、どんな人なのか?

どんな現状で、どんな悩みがあるのか?

ということを記入してもらうアンケートのことです。

(※このカルテは、数字を使って選択式のものにしてください。)

 

例えば、、、
ダイエットのセミナーのカルテだとしたら、

Q.足や腰周りにむくみを感じますか?

 

1全く感じない

2少し感じる

3感じる

4結構感じる

5すごく感じる

 

このような質問をいくつか書いたカルテを記入してもらい、
セミナーを行う前に自分の現状を自身で認識してもらいます。
そして、セミナー後、同じカルテをもう一度書いてもらう。

 

事前に記入したカルテと事後に記入したカルテを
比較することでお客さんは目に見えて変化を判断でき、認識できるのです。

 

そして、、、

『このセミナーは本物だ。これをやれば、変われる。』

そう思わせることができ、コンテンツまで誘導できるのです。

 

ほかにもセミナーだけでなく様々な媒体で
コンテンツまで誘導することができるマーケティングはコチラから

人気セミナーに必要なコンテンツ作りのスキルとコツ

 

これは、初心者セミナー講師やセミナー講師希望者に多いのですが、
『コンテンツがない、、、』という方がいます。

しかし、そんなことは、まずありません。

 

コンテンツというのは、専門的知識がなくとも作ることができます。
相手が求めるもの、相手の悩みを解決するものを作り上げることができれば、
人気セミナーとして人が集まるのです。

そうは言っても、、、
どのようにコンテンツを作ればいいの?
とお思いですよね。

人気セミナーのコンテンツ作りには、3つの方法があります。

 

今からコンテンツを作ろうと考えている方は、この方法を使ってください。

 

・JVプロデュース

・セミナー後の道筋を作り、未来につながる体験を作る

・月額会員制コミュニティを作る

 

JVプロデュース

 

この中で一番手取り早いのは、JVです。
JVとは、ジョイントベンチャーと言って、簡単に言うと、
誰かと協力して一緒にビジネスをやることです。

 

セミナービジネスの場合だと、ほとんどの場合
有名講師のプロデュースをすることにあたります。

 

自分が一から人気セミナー講師になるのは、少し時間がかかってしまいますよね。
そこで、他の人気セミナー講師のプロデュースすれば、
なんの問題もなく、コンテンツができるということです。

 

人気講師のセミナーをプロデュースすることで、
人気講師がどんな話をして、お客様とどんな関係を作っているかも分かるので、
初心者で不安な方には、おすすめですね。

 

しかし、、、
自分自身が講師になりたいという人は他の二つをお勧めします。

 

セミナー後の道筋を作り、未来につながる体験を作る

 

セミナー後の道筋を作り、未来につながる体験というのは、、、
先ほども言いましたが、お客さんが求めているのは、悩みの解決。
ですので、悩みを解消する未来を想像でき、体験できるコンテンツであればいいのです。

 

例えば、、、
人気セミナー講師になりたいあなたが求めているものは
もちろん人気セミナー講師になることですよね。

 

それでは、あなたに質問です。
どちらに惹かれますか?(どちらも嘘ではないと仮定してください)

 

1、このコンテンツを買えば、人気セミナー講師から学べます。

2、このコンテンツを買えば、確実に人気セミナー講師なれます。

 

もちろん、2ですよね(笑)
つまり、セミナーコンテンツに求められているのは、
未来の姿やそれにつながる体験ができるコンテンツなのです。

 

月額会員制のコミュニティ

 

もう一つが月額会員制のコミュニティです。
これは、本当にコンテンツがないと思っている人には一番おすすめします。

言ってしまえば、自分の好きな趣味さえあれば、簡単にできるんです(笑)

 

例えば、
あなたの趣味が釣りだったとします。
でしたら、釣りのコミュニティを作り、月額会員制にしたりもできますよね。

 

どんなテーマでも、コミュニティがあれば、
簡単にコンテンツを作り上げることができます。

 

セミナー講師に必要なプレゼンのスキルとコツ

 

セミナー講師は、もちろん人前で話すのがお仕事ですから、
人の心をつかむ、プレゼン力が必要です。

そもそもプレゼンとは、
トーク力とデータ量とコミュニケーション力で構成されています。

 

つまり、、、プレゼンというのは、
話し方と話す内容と周りとの会話で成り立っているということです。
人気セミナー講師のプレゼンは、これが全くと言っていいほど、他とは違います。

 

TEDという動画を見たことがありますか?
これは、全世界のトッププレゼンターのスピーチの動画です。

 

この動画を見てもらえば分かりますが、
動画に出ているプレゼンター全員が共通して以下の3つのことをしています。

 

ボディランゲージ

 

ボディランゲージとは、
簡単に言えば、ジェスチャーのことです。

 

一見、ただの癖ではないかと思ってしまうかもしれないが、
トッププレゼンターのジェスチャーには、一つ一つ意味があります。

 

目線の動きや方向、腕を組むポーズ、首筋をかく、髪を触る

などなど、、、

 

これらによって
相手からの印象を変えるだけではなく、
自分から見た自分の印象さえも変えてしまうのです、、、(笑)

 

そして、驚くべきことにプレゼンの60%が
このボディランゲージで決まると言われています。

 

声のトーン

 

声のトーンも非常に大切です。

 

極端な話ですが、、、
飲食店にいって、店員さんの声が暗く、
ボソボソと話していたら、印象は最悪ですよね。

 

「自信がない、根暗、だるそう、はっきりしない」
など、マイナスな印象を与えてしまいます。

 

もし、この店員さんが能力の高い人だったとしても
そう捉えられることは、絶対にないと言い切れるほどです。

 

セミナー講師の場合、これは絶対にアウトです。
だからといって、ただ明るく話すだけ良いという訳ではありません。

 

感情を込めて、抑揚をつけて話すのがとても大切です。
そして、重要なメッセージだけは、大きい声で言うのです。

 

そうすることで、相手に伝わりやすくなりますし、
感動を生むことさえもできてしまうのです。

 

この声のトーンは、プレゼンテーションに
30%の影響力があると言われています。

 

言葉と話し方

 

ボディランゲージ、声のトーンで
プレゼンの90%が決まってしまいますが、残りの10%である言葉と話し方も大切です。

 

セミナーでの言葉遣いは、普段自分が使っている言葉で話すのが一番です。
そして、友達や家族や恋人に話すように投げかけるのです。

 

そして、もう一つ大切なことがあります。

 

それは、、、最初の一言です。
最初の一言では、質問することが大切です。

 

エンロールクエッションという言葉を知っていますか?

 

これは、該当する人を見つけるための質問です

例えば、

今日電車で来た人は?

じゃあ、車で来た人は?

じゃあ、歩きの人は?

 

このように全員が該当するように質問していくのです。

最初の一言をこうすることで、『自分のことを言っているんだ』
と相手の意識を引き、セミナーに巻き込むことができるのです。

 

まとめ

いかかでしたでしょうか?

実は、セミナー講師というのは、
あなたが思うほど難しいものではないのです。

セミナー講師だからといって、
何か専門的知識を知っていなければいけない訳ではありません。

頭が良くなければいけない訳でもありませんし、
特別な才能が必要な訳でもありません。

 

人気セミナー講師になりたいのであれば、
必要なことは、たった3つだけです。

 

・即時フィードバック体験を入れるセミナーを作る

・良いコンテンツを作る

・相手を魅了するプレゼン力

 

これらを身につければ、
どんな人でもできるのが、セミナー講師です。

 

そして、今回紹介したポイントさえ
押さえていれば、、、

あなたは、人気セミナー講師になることができます

 

そして、残りは集客です。

最初から集客できない、、、

集客はちょっと、、、、

 

と思ってしまうかもしれませんが
セミナー集客にも簡単に集められる方法があるのです。
(また次の機会で書きますね、、、)

 

その方法で、一度集まってしまえば、
この3つのコツによって、人気セミナーと化し、

 

リピートが起こり、

口コミが起こり、

紹介が起こり、

 

勝手にお客さんが集まってくるので
集客は一切いらないのです。

 

そして、集客活動ゼロで
集まった人が100人だったとすると、利益は約750万です
(これは、過去のデータから導き出された公式です)

いいですよね、セミナー講師。
それでは。

 

ニュースパイラル 岩瀬

 

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追伸2:

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