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人を引き込むストーリー(物語)の作り方【9つのステップ】

 2018/10/02 ブログ
この記事は約 9 分で読めます。

こんにちは、

ザ・マーケティングの

岩瀬です。

 

私ごとですが、

最近、漫画をよく読みます。

 

これは、面白い漫画だ、、、

これは、少し微妙だ、、、

と素人ながら、

 

自分で評価をしたり

するのですが、

 

基本的には、絵ではなく

ほとんどストーリーで面白さを

決めてしまいます。

 

きっと絵派、漫画派と別れるのだと

思いますが、

 

ほとんどの人が

面白いと思うようなヒット漫画は、

必ずと言ってストーリーに

引き込まれますよね。

 

これは、漫画に

限ったことではありません。

 

映画やドラマ、小説にも

ストーリーはありますし、

 

その中でも、

ヒットを起こしてきた作品には、

人を引き込むストーリーが

必ずあるはずです。

 

実は、このような

人を引き込むような

ストーリーには、、、

ある共通のポイント、

つまり、話の流れがあります。

 

これを、

ストーリーフォーミュラ

といいます。

 

そして、これは、

どんなビジネスにも使えます。

 

弊社のような

プロモーション会社の業界では

鉄板で使われているほどです。

 

あなたが、書籍を出したいにしろ

サービスを売りたいしろ、

物販を売りたいしろ、

全てにおいて

 

このストーリーフォーミュラは

使えるのです。

 

実際に学習塾やエステなどでも

集客するために使っている所もあります。

 

あなたが気づかないだけで

実は色んな所で使われているのです。

 

今回はこの人を魅了させるストーリーを作る

ストーリーフォーミュラについてお話ししていこうと

思います。

 

人を魅了するストーリーフォーミュラとは?

 

では、早速

そのストーリーフォーミュラ

についてお話ししていこうと

思うのですが、、、

 

そもそもストーリーフォーミュラに

ついてまだよく分からないという方も

いると思いますので、

 

簡単にご説明します。

まず、、、

 

あなたは、こんなストーリーを

知らないでしょうか?

 

最初はダメダメな主人公が

ある出会いをきっかけに

失敗をしながらも、成長していく

そして、やがて、、、

誰もが憧れるヒーローになる

 

こんなストーリーって

かなりありませんか?

 

あれこそ、

ストーリーフォーミュラ

なんです。

 

きっとこうなるんだろうな

と分かっていても、

なぜかワクワクしますし、

感動しますよね。

 

不思議ですよね。

一見、簡単で単純な

ストーリーなのに。

 

ストーリーフォーミュラとは、

このように多くの人がストーリーに

共感し、信頼し、魅了されてしまうような

文章の作る、決まった流れのことです。

 

 

ストーリーフォーミュラのメリット

 

このストーリーフォーミュラの

ライティングテクニックを使えば、

 

まず、

ライティングの最初の壁である

『読んでもらうこと』を

簡単に突破できます。

 

そして、共感や信頼を

築きあげることができると、

 

商品やサービスの価値を

正しく伝えることも、

あなたのファンにするさえ

簡単できてしまうのです。

 

ビジネスにおいて、

興味を持ってもらうことは

大切ですが、

 

それ以上に価値を知ってもらい、

信頼を勝ち取ることが

一番大切です。

 

いくら商品に価値があったとしても

商品価値を知らなければ、

欲しいとは思いませんよね。

 

そして、欲しいと思っても

信用していない相手からは、

買いたいとは思いませんよね。

 

しかし、、、

このストーリーフォーミュラを使えば、

簡単にこれを解決してしまうのです。

 

ストーリーフォーミュラの作り方

 

ストーリーフォーミュラには

ある9つのポイントがあります。

 

このポイントを全て知ってしまえば

人を引き込むようなストーリーを

書くことが誰にでもできます。

 

ということで、

その9つのポイントについて

早速、お話ししていきますが

 

わかりやすいように

ストーリーを作りながら

解説していきます。

 

(例)

これは、、、

学生起業をしようとしている人に

向けて書いたストーリーです。

 

1、同じような出発点

私は、学生で起業しました

起業当時はとにかく大変でした。

 

どうやってお金を稼ぐのか?

どうやって集客するのか?

どうやって販売をするのか?

さえ全く分かりませんでした。

 

ストーリーの初めは

このように、伝えたいターゲットと

同じような境遇や悩みを語ります。

こうすることで、共感を生むことができます。

ここでは、具体的に伝えることが大切です。

 

例えば、、、

起業したにもかかわらず、全く稼げず、

日雇いのアルバイトをしていました。

それでもお金がなく、電気や水道も止まり

携帯さえ止まってしまいした。

 

2、具体的に失敗談

売上げを上げるために

何か集客する手段はないか?

そう思い、広告を試してみたが、

逆にお金だけかかってしまい、

もっとお金がなくなりました、、、

 

恥ずかしがらず、このように

失敗したこともエピソードとして話すのです。

なんか距離が近くなった気がしますよね。

 

3、出会い、発見(一番の変化)

こんなボロボロの状態だった自分に

ある転機がありました。それは、

あるマーケッターとの出会いでした。

これを機に少しずつ、売上げが上がるようになりました。

 

ここでは一番の変化を、伝えます。

最悪な状態だった自分に

人との出会いや発見によって

一番の変化が生まれたことを伝えます。

 

4、成功体験

起業当時は売上げを100万あげるのも

ギリギリなほど、ボロボロだったのに

3ヶ月後には、売上げを1億円上げれるようになっていました。

 

このように大きな成功体験を伝えます。

もう、この頃には、かなりの信頼を得ています。

 

5、成功のメソッド

起業した初めは、こんなボロボロだった

私が1億円も売れるように変われた、

成長できたのは、この人と出会い、

こんな方法を試したからです。

 

ここは、今までの話の流れを

方法化するのです。

 

こういう方法をとれば、

こう変われるんだと

伝えるようなイメージです

 

6、成功している人々の存在

自分がやった方法で、

こんなに多くの人が売上げを

上げれるようになっています。

 

それは、一人ではなく、

何百人もです。

 

ここでは、メソッド化するために

自分がすごかった訳ではなく、

メソッドが凄かったのだと

伝えるのです。

 

7、問題

起業して10年

今では、色んな講座をやっていましたが

正直言えば、成功する人がいれば

成功できない人は中にはいました。

 

と問題を掲げるのです。

そうすることで、、、

共感と現実味を得れます。

 

このメソッドのおかげで

成功する人は続出したが、

中には成功しない人もいたと。

 

人は成功ばかりでは、

信頼できなくなります。

 

8、問題解決

自分と同じように成功してもらうことが

目的で始めた講座なのに、

成功しない人がいることが

どうしても、解決できない問題でした。

 

でも、なぜ、

成功できなかったのかを考え、

どうしたら成功できるのかを考え、

 

やっと解決出来る講座を

作り上げることがでました。

 

このように問題に対して、

乗り越えることができた。

もっと成長することができた。

 

と伝えることによって

一段と信頼を得ることが

出来るのです。

 

そして、最後、、、

 

9、メッセージ

様々な失敗をしてきましたが

今では、創業10期目を迎え、

売上げは50億円を突破したのです

 

私と同じような境遇の人を救いたい。

あなたにも、変わってほしい。

 

と最後に伝えるのです。

この9つの流れで

物語を書いていくことで

 

人はどんどんストーリーに

引き込まれていくのです。

 

これをビジネスに使えば、、、

どうなるかはもう

予想がつきますよね。

 

これがストーリーフォーミュラです。

これを使って弊社は何億円と

売上げを上げてきたのです。

 

まとめ

いかがでしたか?

 

一見、普通そうなストーリーでも

人を魅了させる文章に変えてしまうのが

このストーリーフォーミュラです。

 

ポイントは9つですよ。

1、同じような出発点

2、失敗談

3、出会い、発見(一番の変化)

4、成功体験

5、成功のメソッド

6、成功している人々の存在

7、問題

8、問題解決

9、メッセージ

 

このポイントに注意して、

書いてみてください。

きっと書くのもワクワクしますよ。

 

そして、どんなビジネスでも

使えますので、

 

自分のビジネスで

早速、使ってみてください。

 

それでは。

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